第(2/3)页 项目的实施一般按3331的比例进行。 及项目签订合约后，先支付30%的合约款，出货前再支付30%，货到现场安装完毕再支付30%。 最后项目完结，再支付剩下的10%。 按项目成本占合约总金额60%的比例来算，相当于企业方需要投入约30%的合约总金额，作为垫资。 如果双方没有互授一些把柄。 项目是很难开展的。 本次闽省之行，温泉山庄的全套服务，就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。 因为国代项目中，所需要输送的利益太大。 而你置身事外，是一个刚正不阿的人，那么你是没有办法进入圈子的，谁也不知道你哪天会突然抽风。 将圈子内的事项公布。 在商业中，自污有时是一种无奈的妥协。 从平行世界获得的记忆中，因为前期没有张明宇的指导。 在潘潘集团董事长接待时，韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。 潘权柄的脸色，当时就变得很阴沉。 事后，碍于国代资格和上头打的招呼，沪涛集团在海岸人家项目，仅拿了1800套。 简直就是在打发叫花子。 平行世界记忆中，事后，张明宇在飞机头等舱中为韦智杰面授机宜，韦智杰才恍然大悟，原来做工程商务，还有那么多门道。 河省郑市，雁鸣湖作为郑市着名的湿地公园。这里同样肩负着郑市经济腾飞的基础。 青峰集团负责开发的顾家湖畔项目，三年要求交付28，000套精装房。 也是属于国代项目。 有了平行世界的记忆，又在飞机头等舱上，与张明宇进行了深入的交流。 在青峰集团董事长霍奇峰的亲自接待下。 双方交流密切，加上霍奇峰本身也是退伍转业，与张明宇同属一个时代。 霍奇峰同样承诺，沪涛集团能吃多少，他们就会批多少。 贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目。 当韦智杰再次踏上这片土地，他的心中充满了感慨。 虽然只是阅览了平行世界的记忆，但是他在这个项目上所付出的精力，是整个记忆中最为深刻的。 各种问题层出不穷，加上他需要不断与甲方老总交流。 他在项目工地时。 每周至少要打三次麻将。 泡7天会所。 他头顶上的头发，有大半都是在这个项目上掉光的。 丽海集团很大，在国内的地产排名前十，所以他们属于省负责制。 与融飞琼省分公司的性质差不多了。 负责分公司的老总叫陈文华，是一个五十多岁，大腹便便，秃顶的油腻大叔。 安排的接待很奇葩，就在贵市最豪华的高端水疗会所。 张明宇与韦智杰在工作人员的指引下。 找到陈文华时，他正在水疗会所的的独立休息室里，与三位佳丽打麻将。 张明宇得韦智杰提醒，面色如常。 双方互相微笑着打招呼，然后加入了麻将圈，当晚，三人与一个佳丽打了一夜的麻将。 张明宇不输不赢，韦智杰输了86万，陈文华被水疗馆的佳丽点了几次炮。 早上，麻将活动结束。 佳丽又被陈文华当着张明宇与韦智杰的面，点了几次炮。 在娇喘，求饶声中，结束了第一次碰面。 陈文华见两人面色如常。 他欠抽的脸上露出了一丝微笑道：“以年纪来说，我比张董小几岁，以社会地位来说，张董高我良多，我今年56岁了。” “职业生涯还有最后4年，我为公司奋斗了一辈子，没有赶上什么好日子，兢兢业业几十年，到头来也没有存下多少积蓄。” “一直是一个同事取笑，老婆嫌弃，忙得子女疏远的小角色。” “临近退休我是想通了，也不搞那些虚头巴脑的东西，我现在的目标很明确，就希望能通过这个项目，获取足够的资金，退休后出国，过一些清静安乐的日子。” 张明宇与韦智杰点点头。 按平行世界的记忆，沪涛集团所承接的部分，给陈文华返点8%。而这8%以打麻将的方式返还。 这也是韦智杰最头疼的地方。 按平行世界的记忆，托斯卡纳项目，沪涛承接了第一期3000套全房。 涉及12万个投影面积，每投影1280元，合约金额1.536亿。 8%的回扣，就是1228.8万元。 一个晚上输个百八十万，也是需要连续输上半个月。 陈文华似乎很享受那个过程，在麻将的底层数额上设置得很低。 韦智杰需要绞尽脑汁的输。 而且还需要输的不经意，可以说，绝对是最高级别的脑力劳动。 在平行世界的记忆中，因为韦智杰需要多方面负责项目，小苏总曾上来与陈文华打过两次麻将，第三次打死他也不再过来了。 可想而知其中的难度。 从贵省贵市离开，飞往川省成市的路上。 头等舱中。 张明宇的脸色阴晴不定，他对着韦智杰咨询道：“你对托斯卡纳项目怎么看？” 韦智杰沉思了一下：“做工程项目，对方拿回扣，本身就是商业规则。” “从赚钱的角度来说，这个项目，哪怕减少了8%的点数，利润也能在25%左右。” “只不过，我听到一些不好的风声，丽海集团的资金链非常的紧张，我建议在数量上和周期上尽量缩短。” “比如拿第1期的2000套。” 张明宇点点头，不管韦智杰的信息从哪里来，他的出发点也是为公司好，所以张明宇不会过多咨询背后的信息来源。 两人又在工程的细节上做了一番交流。 来到川省成市，一下飞机，韦智杰就感受到了成市四季如春的气息。 第(2/3)页