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    韦智杰又微笑道：“通俗一点说，我请教大家一个问题，实木多层板的家居产品，按投影计价，品牌门店的销售价是多少钱，又给你们的结算价是多少钱？”

    一个装修公司的老板高声道：“实木多层板的家居产品市场销售价，是1680元一个投影面积，结算价格是1480元左右。”

    韦智杰点点头道：“大约是200元一个投影面积的利润，或者返点对吧，姑且算11个点吧。”

    “那我再问，如果是现场打柜子，你们销售价是多少钱，又能赚多少钱？”

    另外一个老板道：“大约打到1480元一个投影面积的价格到总预算，能获利300元一个投影面积的利润。”

    其他老板也纷纷附和起来，大家都是同行，价格没有什么好保密的。

    韦智杰扫了一眼众多老板，开门见山道：“星辉不管你们在终端卖多少钱，给你们的全包服务价格是980元一个投影面积，包含了我上面说的包设计，包成交，包下单，包生产，包送货，包安装，包售后。”

    “雾草，真的假的。”

    “不是吧，那你们星辉家居赚什么？”

    “不会是提供假冒伪劣产品吧？”

    “就是，就是。”

    看着底下压不住的议论声，韦智杰微微一笑，等大家都平复下来。

    他科普道：“为了加深大家的互信，我今天把所有的成本告诉大家，让大家明明白白的知道，星辉的利润从哪里来。”

    “首先，家居产品在终端门店的成本，由产品出厂价，设计，运输，安装组成。”

    “安装的费用，在各县市又不一样，比如海市大约在80元左右一个平方，不含抽屉，配件，拉篮，五金配件的安装。”

    “从一个全屋的配套来算，折合下来，算100元一个投影面积，这点大家认同吧？”

    底下的众多老板纷纷点头，他们有部分实木的产品，也是在粤省代工厂采购，拿回来安装，知道安装的费用。

    “从工厂运输到现场，如果在海市，一个全房需要一个7米的货车，大约需要摊销到30元一个投影。”

    “卸货和搬运到房间，如果有电梯是30元一个投影，如果没有电梯，上到5楼这种，至少需要50元一个投影。”

    “拆单按行业标准，是20元一个投影，设计按50元计算。”

    “如此说来，安装平均100元，配送平均30元，搬运平均40元，拆单20元，设计50元，一共是240元。”

    “税收13各点，按7个点出，980元是68.6元。”

    “如此，240元+68.6元=308.6元。”

    “总包价980元-308.6元=671.4元。”

    “家居产品中，一个投影面积的门铰有6个，因为琼省沿海，空气中的盐碱程度很高，高品质门铰按8元一个算，等于48元，3个拉手也按8元计算，等于24元。”

    “671.4元减72元，就算600元一个投影面积，而家居产品，一个投影面积按展开系数算是4.2。”

    “600元除于4.2等于142.85元一个展开面积。”

    说到这里，韦智杰停顿了一下，让大家消化一下数据，看到不少老板点头后。

    他继续道：“目前市面上，品牌的多层板，小作坊的出厂价是148元一个展开面积。”

    “而星辉家居有集群生产的优势，我们的原材料，生产成本都比小作坊低。”

    “而且，我们对产品做了预设。”

    韦智杰说到这里，不少老板都皱起眉头，因为产品预设，就意味着选择性很低，客户不一定满意。

    韦智杰似乎知道老板们的心思，他打开电脑，投屏到幕布上。

    把先前准备的产品效果图打开，一次展示。

    装修公司的老板直接傻眼，这效果图做得，比他们装修公司的效果图设计师做的还好。

    就这产品的布局，就连装修公司的老板们，都忍不住想要拍照抄袭一番。

    韦智杰继续道：“产品预设并不意味着品质降低。相反我们按最高品质要求，最优结构设计，为客户提供服务。”

    “而且我们只承接，已经具备精量下单条件的订单，你们可以把它理解为，过去需要由木工师傅在现场打木工的订单，现在交由我们来生产。”

    “我们之所以提供上门精量服务，是因为担心你们不了解家居产品，图纸绘画和测量不规范。”

    “这是前期的业务模式，因为我们现在准备的设计师人数不多，后期等设计师团队壮大后，我们可以提供1对1的设计服务。”

    “总结来说。我们的商业模式，相当于代替了你们过去在现场打柜子的环节，让木工师傅更纯粹。”

    在场的装饰公司老板们都点点头，明白韦智杰所说的更纯粹是什么意思。

    在装修的环节中，木工师傅们所需要承担的，是在现场制作吊顶及一些装饰件。

    韦智杰最后总结道：“980元一个投影面积的出厂价。星辉家居谋的是产品的出货量，不瞒诸位说，星辉家居与海市约定，两年内达成6亿元的纳税额。”

    “我们的诉求是更大的出货量。”

    “当然我们提供的家居产品，正如诸位在管理楼样板间所看到的一致，是绝对物美价廉的商品。”

    装饰公司老板们又点点头。

    韦智杰似乎想到了什么，补充道：“还有一个条件，那就是下单必须交全款。”

    这时候，华浔的叶总提问道：“请问韦总，你们有完整的下单流程，可以展示一下吗？”

    韦智杰点点头，输入家居服务平台的网址，在上面操作了一个页面，来到我要下单环节。

    “首先为了面对全琼省的订单需求，我们自主研发了星辉家居设计服务平台，后期订单全流程都会在家居服务平台中展示。”

    “当诸位公司与星辉家居达成产品服务协议后，星辉家居将会为签约的装饰公司，提供一个母账号。”
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