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    “业主一看，哟，包了6万的家具，包工包料才10万，比他去询问的价格还低了3万。”

    “于是，这个订单就成交了。”

    蔡天明点点头，但是他的脸色不是很好。

    韦智杰呵呵一下道：“如果连家具的价格也透明了，比如3万的家具，电商上面卖3.3万，连硬装和家具都不赚钱了，怎么办？”

    韦智杰也不问了，直接揭秘道：“最后一个希望，就是定制家居行业。”

    “首先定制家居，需要定制，而定制就需要设计师，去客户家里量尺，做方案，做设计，然后根据客户的预算，来制定家居的样式，基材，五金配件等级，等等事项。”

    “定制家居和家具有根本上的不同，家具的成本相对固定，一个款型的沙发，一万的成本，它就没有办法变化。”

    “而定制不同，如果加一个花片，或者换一个布色，或者皮色，甚至是木材，那么它的价格就不固定，我可以卖2万，也可以卖10万。”

    “它是定制的，是无法用成本来对标的。”

    “我可以断言，五年内，家装行业会进入微利时代，到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”

    “有些人会开设定制家居门店，然后把家装+家具+定制家居融合起来，为客户提供整体的配套服务，以赚取微薄的利润。”

    “有些装修公司，甚至会自己开设定制家居厂，以减少采购带来的利润流失。”

    听韦智杰说到这里，蔡天明和蔡天星两兄弟，已经明白了家装的前后逻辑。

    两人都佩服起韦智杰来，并不是谁都有能力分析行业未来五年，十年会发生什么。

    如果一旦有人能分析出来未来的走势。

    只要迎合大势，就一定能做出一番事业来。

    “不知道韦总打算怎么做？”蔡天星这时问道。

    韦智杰微笑：“我打算现在就入局，为装修公司提供定制家居全流程的落地服务。”

    看着两人有点萌，韦智杰微微一笑，科普道：“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”

    两人点点头。

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