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    “在家装这个事项上，从业主收楼开始，除非他也是家装行业，或者认识家装行业的人，否则80%的业主，都会去找家装公司，或者家装设计师，先把家里的布局搞出来。”

    “因为只有布局出来了，才知道在哪放什么东西，如在哪里放置电视柜，在哪放置床，厨房应该怎么设计等。”

    “因为知道了这些，才知道该怎么拉线路，贴的是瓷砖，还是刮大白。”

    “所以装饰公司，是业主绕不过的坎。”

    “事实上，有些业主只想找设计师完成咨询业务，拿到清单而已。”

    “但只是设计咨询，对于装饰公司来说，没有什么利润，他们大多不愿意接这样的单子，因为装饰公司的利润，在硬装施工上。”

    “从售前的阶段来说，如果现在有一个平台，业主可以登录pc端，或者手机端，输入他家的信息，然后下单找这样的设计师，只完成设计咨询业务。”

    “而设计师不会因为客户的入口，都在装修公司的手里，为了生存，只能加入装饰公司，做一些违心，或者自己不擅长的事情。”

    “两位想想，如果我们把设计师当成b商品，而业主就是c客户，我们要做的就是把b跟c架起一个桥梁，促成他们的交易。”

    蔡天明起身踱了几步，有些奇怪道：“这个模式其实很简单，技术上也不难实现，为什么现在没有人做？”

    韦智杰微笑道：“因为没有标准。”

    “没有标准？”

    “是的，家装设计交付标准。”

    韦智杰科普道：“家装设计师，其实是一群非专业的群体，这些群体中，水平高一些的，或者专科毕业的，会使用一些专业的工具绘画图纸，水平中等的，有人用手绘，最差的甚至是现场比划。”

    “什么纸质的参数都没留下。”

    “如果没有交付标准，我反问一下，如果我已经服务了客户，客户也顺利的拿到了自己想要的结果，但设计师什么都没留下。”

    “这个时候，业主反悔了，不想给钱，要求退款，请问平台如何处理？”

    “啊！这？”蔡天明和蔡天星面面相觑。

    韦智杰微笑着，在石桌上拿了一个释迦，切开三份。

    示意蔡天明两兄弟食用。

    释迦是弯弯的水果，口感软糯香甜，是男人的加油站，韦智杰也是喜欢吃。

    蔡天明拿起一份，吃了一口，请教道：“请教韦总，这种情况，该怎么解决？”

    韦智杰呵呵一笑道：“制定家装设计图纸交付标准，开一个设计师进驻平台接单前的培训班。”

    蔡天明听到这个办法，他的眉心就皱了起来。

    “是不是觉得很麻烦。”韦智杰呵呵一笑。
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