第一百七十五章 说服-《我的绚烂人生》


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    看不出态度,同时也是一种态度。

    如果了解的结果很好,或者说他很看好4s店,应该激动兴奋最少也是有点喜悦的。

    看来,他并不看好。

    王景川问道:“叔叔,我就有什么说什么了,您为什么觉得不行呢?”

    额?

    刘明轩眉头微挑,自己什么都没有表现出来,他是如何看出来的?

    随即洒然一笑,这个人可是王景川,看得出来就不奇怪了。

    刘青也很不懂,王景川好像比自己更了解父亲。

    刘明轩沉默片刻,说道:“4s店虽说自主经营,可模式受厂家限制,换句话来讲,如果采取这种销售模式,厂家将会把汽贸拿捏的死死的。”

    了解两天,给他最大的感觉就是这一点。

    汽贸是自家的,以前跟厂家是合作关系,可以自由谈很多条件,只要能卖得去车就成。

    可这个模式下,说起来也是合作关系,但很多地方都受控制,例如建造的情况销售模式等等。

    单凭这一点,便觉得这个东西不怎么好。

    王景川说道:“是的,如果开4s店,跟厂家结合更加紧密了,但您说受厂家控制,我倒是不认同!”

    刘明轩笑了笑,说道:“我用的词可能不对,但实际上就是控制,因为厂家会介入很多东西!”

    王景川摆摆手,说道:“叔叔,我说的不是这个意思,我的想法是,到底受不受厂家控制,到底和厂家形成什么关系,这个不是厂家说了算的!”

    不是厂家说了算?

    刘明轩皱起眉头,表示不理解。

    既然按照人家的要求建店,还不是人家说了算?

    “景川啊,我有点糊涂了,你给我解释一下!”

    如果换作他人,哪怕是刘青,刘明轩当场开始怼了,但对方是王景川,那就不得不掂量掂量。

    或许人家真有理由呢?

    刘青也看向王景川,等待他的答案。

    王景川继续说道:“叔叔,咱们需要厂家,厂家同时也需要咱们,所以此次的关系是平等的,互惠互利的。”

    “至于您说的控制,坦白讲啊,可能发生这种情况,但实际上咱们会不会?只取决于一点!”

    在这个时候,王景川停下了,依旧卖关子。

    “什么?”

    刘明轩刘青同时问道。

    王景川微微一笑,“取决于谁玩的更硬,谁更有话语权!”

    谁玩的硬?

    谁有话语权?

    刘明轩对此表示不理解。

    你卖的是厂家的汽车,用的是厂家的配件,可能售后厂家也会介入。

    人家不是更有话语权?

    “景川,到底什么意思,你就直说吧!”

    刘青哼道:“老王,你再不讲,我把更糊涂了!”

    王景川说道:“叔叔,一开始的时候,咱们肯定要遵从厂家的意见,因为咱们有求厂家。”

    “可以后就说不准了!”

    “咱们需要厂家的车,厂家需要咱们给他们卖车,双方靠一个利字紧密联系在一起。”

    “叔叔,你想想看,如果咱们卖的车很多,厂家还能控制咱们吗?”

    王景川说了好多,只为最后一句话打伏笔。

    刘明轩豁然开朗了,确实是这么个道理,厂家也是为了赚钱,如果自己能把车卖出去,卖的好。

    那么在厂家那里就有一定话语权。

    “有道理,确实有道理!”

    刘明轩想了想,继续说道:“可是,谁能保证一定可以卖出去好多车?”

    前提是能卖车,但这点怎么保证?

    这是个很严肃的问题。

    王景川想了想,说道:“叔叔,您不觉得4s店的模式具有很强的竞争力和先进性吗?”

    刘明轩点点头道:“确实,很有竞争力。”

    首先是店面,到时候焕然一新,更加气派。

    然后是零配件,全部用原厂的,虽然贵了些,但使用寿命绝对长。

    另外就是售后,厂家的技术人员明显比修理厂的工人更加懂行。

    所以,这种模式着实不错,这也是刘明轩所认可的。

    王景川没有说话,知道他还有下文。

    毕竟他有自己反对的理由。

    果然,刘明轩继续说道:“虽然这种模式比较好,但是,费用可是太高了!”

    模式好,应该能多卖车,但能多多少谁都说不好。

    用一两百万赌一个未知,刘明轩觉得风险太大,不值得冒险。


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