第(2/3)页

    这一下就看出来，专业和业余的差别来了。

    工厂和经营是分不开的，关键还是看你怎么去协调。在这一点上，人家周大林那才叫专业。

    见两个人认可他的观点，周大林就继续往下说。

    “量下来了，供需关系不那么紧张了，我们的外协工作，是不是就可以抓一抓质量了？”他说，“当然，世豪说的没错，一分钱一分货。我们要高质量的产品，就得给人家提高价格。同样，我们产品的质量提高了，也要因此逐渐提高我们产品的价格。这是个辩证的问题，要学会把握时机，逐渐把价格合理化，还要耐心向客户做出解释，求得对方的谅解。”

    听到这里，赵世豪就说：“我试试看吧。”

    “不是试试看的问题，是必须要这么去做！”周大林的话语就严厉了，“你们现在做的，是一条死路，最终会砸掉自己手里的金字招牌，失去所有客户！

    外协的这些小加工厂，也要有选择。他们拿着我们的钱，给我们提供不合格产品，等于是吃着我们的饭还砸着我们的锅，谁给他们这么大的胆子？都是你们平日里被他们以不供货要挟，惯出他们这些毛病来！不供货就选择下一家，我就不相信，我们拿现钱去买货，反而买不到货，这就是笑话！告诉他们，我们要设立外协质检，他们的货不合格，就别想进厂，更别想拿到钱！”

    两个人终于感觉到了周大林的威严。这一会儿工夫，就不是老丈人与女婿的关系了，完全就是上下级关系。人家周大林这架势，这才是领导的架势，怪不得人家能当大老板，有理有据有气势啊。

    沉默一会儿，老程才表态说：“就按大林说的办！不这么着，咱们真就能把自己给做死！”

    “好，我立刻就去布置。”赵世豪也表态说。

    “等等。”周大林喊住他说，“现在，你明白我让你把自己这三个车间的质量抓上去，是什么意思了吗？”

    赵世豪看着他，眼中有些迷茫。

    “你还是没吃透我的意思。”周大林说，“我让你建立客户档案的意思是什么？分类客户，把最重要的客户挑出来。组装车间要分出精兵强将，专门组装这些客户的产品，用我们生产的，质量最好的零件，明白了吗？”

    赵世豪这才恍然大悟。

    “明白了，客户分类建档，这个必须仔细搞。”

    周大林就点点头，对他挥挥手说：“你去忙吧。”

    这一会儿的工夫，周大林把自己又给拉回在私企里干副总的角色了。这个赵世豪，做个车间主任都不够格。他今天布置的这些，他能做到十分之一，就不错了。

    企业里，好多事情说着简单，真要做起来，环境和人都很复杂。要在这些复杂的事情当中辗转腾挪，迂回前进，最终达到自己的目的，这叫执行力。靠赵世豪这样的，没有管理经验人不行，靠老程这样扯着嗓子瞎吼一气，跟管士兵一样去管这些工人，也达不到目的。

    赵世豪走了以后，他叹息一声，对老程说：“爸，搞工厂，看着容易，其实比做其他生意，要艰难许多。我的意思吧，你也不要过于执着，能搞就搞，实在搞不好，及时止损，才是最好的选择。”
    第(2/3)页