第70章 图穷匕见-《重生之我全都要》


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    让对方注意到顾辙在高聚新材料领域的科研地位,注意到顾辙是一个崛起很快的科研新星、还上过《今日说法》树过典型。

    这样的情况下,对方考虑到顾辙的后续前途、还有顾辙表示“将来等他的新项目研发有所成就后,下一阶段会需要更多的rpg公司高能微波催化设备”。

    刘民生终于为了这个远期可能会越来越重要的客户,破了个例,非常重视地接受了顾辙的饭局邀请。

    饭局上,顾辙提出了一个要求。

    “刘总,咱打开天窗说亮话,如果让你透露其他客户与你们之间的订单信息,你肯定不太愿意——当然,这也不算什么不道德的泄密,

    毕竟如果贵公司遇到招投标项目,招标方要求贵公司拿‘历史订单业绩’来证明你们的在华市场地位,你们还是愿意拿出历史合同来自证实力的,不是么?”

    刘民生原先没跟顾辙打过交道,不知道顾辙葫芦里卖的什么药,所以第一时间只是警觉地反问:“顾总你想干什么?这么拐弯抹角地,我不知道怎么配合。”

    顾辙:“所以,这么说吧,我相信,光学材料企业,一般并不是贵公司的目标客户吧?国内几乎没有光学材料企业的研发和生产,此前会需要用到高能微波辐射催化设备的。

    但是,只要我做出了这个表率,我相信以我在业内的材料科研领军地位,只要我放出风声去,或者通过别的渠道,肯定会有同行跟进的。

    所以,我问你们买什么,就有可能导致其他同行也问你们买——这等于是我帮你白白多拉来的生意,这一点你应该承认吧?”

    刘民生表情微微凝滞了一下,嘴角也本能地抽搐了半秒,决定还是暂时静观其变:“那又如何?”

    顾辙起身,随和地说:“光学材料企业,如果没有我,永远不会成为你们这一行业的客户,这只是个意外。所以,我希望你有这类企业跟进我的采购计划时,给我通风报信——

    对你来说也没损失,因为这些客户永远不会有后续购买需求,而你给我通风报信,也没人会知道,无损你的商誉。但是我却有后续科研项目,会大把采购到本领域的科研实验设备。”

    刘民生终于不得不慎重考虑顾辙的提议了。

    确实,向一个客户通风报信另一些客户的采购信息,这事儿本身不说违法,但也不是太地道。

    不过,光学材料企业,从来都跟高能微波辐射设备企业八竿子打不着,正常情况下不会是该行业的客户的。

    结合顾辙的履历,白卖他一个人情也没什么不好,说不定他后面真有更大的一盘棋呢。

    德国rpg的人虽然不了解华夏,但刘民生作为国内的代理商,却是对国内商业的前沿动态很了解的。

    加上他的公司也在魔都,离东海省并不远,他也知道顾辙如今还是阿狸巴巴的股东,虽然绝对的势力和生意规模不算很大,但上升空间绝对可观,算是周遭数省商界的一颗新星。

    跟这样的人结交,没什么不好的。

    “行吧,那我先试试,不过如果没有顾总的同行找上我,那就与我们无关了。”

    “放心,我还特地买了一些目前国内只有贵公司卖的设备,虽然不贵,一切都是我计划好的。要是没人找上门来,算我的。”顾辙说着,给对方递了一根雪茄,算是结盟。

    ……

    连高能微波辐射催化设备的供应商,都拉成了顾辙的卧底后,顾辙三管齐下,其实已经布好了天罗地网。

    这一切,都是在半个月的时间内,同步进行的。
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