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    网店后台维护好了之后，顾辙第一时间让人把宣传资料全部上传、优化了一遍。

    又自行小范围灰度测试了一下，针对性地给本省的一些经销商打电话、宣传新的价格策略。呼吁他们降价，以获取将来“独占某个市经销权、低价拿货”的资格。

    当然，具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度，这都得商量。估计至少要明年年初，或者农历过年之后，才会落地了。

    这本来就是一个双向试探诚意的过程，不可能一开始就说太清楚。

    最初的沟通之后，地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的，决定“暂时不直接降价，而是搞一些临时打折促销，看看是否能提振美瞳销量”。

    要是直接把原价打下去，以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。临时性的酬宾折扣倒是无所谓，

    最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象，但打折期间没进店的客人，就不会受影响了，以后还能宰客。

    这样的试水之下，短短几天之内倒也能明显看出对比效果。

    把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后，再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照，以及字特别大的打折海报，

    方舟市周边几个经销商的门店，日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳，一年都不需要进几次货，打折之后居然能卖出每天二十几副了。

    虽然每一副赚取的利润，减少了四分之三。从原本一副赚两百块，跌到了一副赚五十块。但是销量提升了六到七倍，综合算下来总利润还是增长了一半以上。

    而且这才刚开始，市场还没培育起来，如果将来消费习惯进一步养成，这个市场规模再扩张数倍都是有可能的，做事情要看长远嘛。

    毕竟每副两百多块的售价，很少有女生舍得戴着玩，可是跌破一百大关后，心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品，买起来心理负担小了很多。

    第一批经销商尝到甜头之后，立刻表示愿意扩大跟进。而顾辙也不急，让林静静想办法把宣传营销功课尽量做扎实。

    林静静也是颇为发挥主观能动性，把自己这一年多来学到的本事都拿出来了，她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成ppt，多搜集一些案例证据，

    比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到ppt里，或者是在经销商同意的情况下，调取他们的相关财务数据，尽量做扎实，

    然后一个个打电话给其他进货较多的外地、外省经销商，向他们宣传东海省同行的赚钱业绩、应该想办法跟进新的销售政策、珍惜明年成为天元光学经销商的机会。

    一时之间，林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时，每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。

    无非一年多之后，她接待的客户档次也都高起来了，谈的也都是实打实的正经生意。当初那种丢人工作对她脸皮的历练，现在看来非常有效果，让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。

    不得不说，名校生的潜力就是比社会人高得多。镇洋中学到东海大学出来的高材生，仅仅读了一年半大学，只要有充分的案例和实践经验喂饱她，再结合目的明确地学习，简直比那些读了四年野鸡大学“市场营销”专业的还靠谱。

    营销类工作，只要不是带着问题去学习，死读书根本没用。读四年也不如边实战边学习一年半。
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