第53章 都是他们自找的-《重生之我全都要》


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    而顾辙是靠科技创新,在不卖假货的前提下,实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风,他会长期从事这种成本杀手型科研工作。

    这种得便宜货之利、去便宜货之弊的科技型公司,绝对是电商平台最要拉拢的对象。

    事到如今,马老板已经充分看清这一点了。所以他才敏锐地注重维护双方关系。

    既然对方那么有诚意,顾辙也不介意再稍稍白拿一些好处,他恰到好处地说:“放心,筹钱行权的事儿,一切照旧。

    这次海昌的事情,我能理解,不过,我也马上要发布新产品了,就这几天马上要上线,是用离心法生产的廉价美瞳,挂的是天元光学的品牌。

    而且也是跟海昌的透明镜片一样,准备在淘宝和阿狸巴巴双平台同步上线。我要绝对的宣发资源倾斜,最好的广告位都留给我,

    如果你们有诚意的话,还希望你们利用已有的供应商信息,给你們知道的、有联系方式的国内眼镜行业经销商,全部发邮件、发推送和打电话,尽快告知他们天元光学的这个新动作,至少让他们知道我的新产品上市了。推销的活儿,不用你操心。”

    顾辙也知道,2003年淘宝和阿狸巴巴的信息触达效率还是很低的,大部分网民就算懂网购的操作了,基本上也要十天半个月才打开一次淘宝,不可能跟后世女人那样天天逛。

    至于阿狸巴巴上那些企业级客户的采购人员,也是每周开一次阿狸巴巴后台、看看相关信息就很不错了。你给他发站内信,人家可能很久都看不到。

    但这些问题并不是不能解决,阿狸巴巴在早期铺开渠道的过程中,就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客户入驻的。

    所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家,他们都有电话联系方式,只不过平时不太会打电话上门骚扰。

    现在算是顾辙的新产品要冷启动,而马老板又要维护他的情绪,他就趁机要点筹码,让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售,仅此而已。

    想清楚其中利弊之后,马老板觉得顾辙要的也不多,就爽快答应了。

    两人又意思意思喝了两杯,起身走人。

    ……

    离开马老板的地盘后,跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不爽,总觉得未婚夫还是吃亏了:

    “要我说,既然淘宝既能给我们宣传资源,也能给海昌宣传资源,那以后我们也一不做二不休,等哪天国内有其他电商品台崛起了,我们也去那些平台上开店,别专注于一个平台了,反正大家都是双向选择。”

    顾辙搂了搂未婚妻的腰肢,语气平静地说:“当然,这本来就是我们的合法权益。不过我估计,未来两三年里,怕是都看不到淘宝的竞争者出现。

    所以,暂时没必要意气用事,再说马老板不是都让我认购了3%股权了么。到时候再从长计议吧,目前来说,是我们更需要电商的渠道。”

    顾辙在这一点上非常清醒,因为他做的生意,其实就有点类似于后世小米的生意——

    小米雷老板做的一切生意,都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西做便宜”。

    这种生意最大的好处,就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者,转化为用某种产品的消费者”。

    因为要转化用户习惯,就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的,至少转化效率很低下。
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