第(2/3)页

    顾辙这番话，说起来很是平易近人，完全是拿个人生活经验在拉家常。但是鼓舞士气兼敲打的效果，却是出奇的好。

    战略上藐视，战术上重视，被他诠释得淋漓尽致：公司作为一个有机整体，是肯定不虚的，细胞的命运就不好说了。

    人群中个别打算靠学校里的知识用一辈子的故步自封者，已经开始不寒而栗了。

    就像华为陷入懈怠的时候，制裁能让自己紧张起来。饥饿总是能让机体把衰老细胞自噬掉，吐故纳新。

    当然，必须澄清一点，顾辙一辈子都没有学历歧视，也没有能力歧视。事实上哪怕是大多数挑学历的顶级大公司，实际上也没有学历歧视。

    挑学历的目的不是学历本身，而是快速鉴别一个人的学习能力学习速度学习态度。

    成绩差的、能力差的人，顾辙也会用。只是学习速度慢的人在他这儿混不开罢了。世界变化太快，知识过气也很快，知识存量价值不大，学习速度才有价值。

    而且天元光学说到底是一家生产型企业，其实也没多高能力要求。老细胞也不会真的被自噬，

    无非是表现不好的就一辈子在天元光学混下去，不可能被顾辙提拔到天元科技、搞高端工作。

    顾辙对他们还是有期待的,    总希望自己的早期员工里，能有跟阿狸巴巴那种“从前台接待到高管”的励志典范,    自己争气一点,    从产线调试往高端研发走。

    ……

    花了一整个周末的时间、整肃了公司内部的人员心态之后，顾辙就暂时把天元光学这边的工作抛在了脑后。

    主要是那些按部就班推进的事情，他关不关注都一样,    进度并不会因主观意志而改变。

    另一方面，作为二十年后重生回来的人，顾辙习惯了等待“慢真相”，不会听风就是雨，毛毛躁躁。

    他心中其实很清楚，海昌的价格战措施，如今只是放出风声来。真到全面落地实施，肯定有个时间差，还不会太短。

    林静静那边一搜集到情报就火急火燎上报，那是小姑娘没经验。

    说个最简单的道理：从海昌决定降价，到经销商、门店实际降价，一个月的时间差总要吧？不然经销商之前已经预拿的货怎么办？公司要求降价销售，经销商就承担这笔差价损失不成？

    当然，海昌也可以选择“直接给经销商已经拿的、但还没卖出去的存货返点”，在后续进货时折抵经销商的货款。

    但这同样会面临一个问题，就是经销商肯定会想办法数据造假、把近期已经卖出去的一部分货说成是还没卖出去、将来会低价卖、再配合开票做账时腾挪一下。就可以从海昌那边多骗一些返点。

    具体操作未必都会如顾辙人生经验所能料到的一模一样，但操作空间绝对是巨大的。

    所以指望传统线下经销商渠道的大企业，要调价绝对需要设置一段提前通知的缓冲期，给经销商消化已经进了但还没卖完的高价存货。

    这样到了时间还没卖完的，厂家也不负责了，不退不补，把投机取巧操作空间压缩到最低。
    第(2/3)页