第30章 小鱼小虾没有筹码-《重生之我全都要》


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    徐长坤干了一小盅之后,顾辙就意思意思抿了一下。他不喜欢酗白酒,而马老板摆的饭局,又特别喜欢请喝白酒。

    双方喝过之后,马老板居中说道:“小顾,这里也没外人,大家都是想解决问题嘛,之前就算不知者不罪。你现在也给大家透个话,以后圈内同行要是愿意再买你天元光学的镜片,得怎么操作才不会被海昌告呢?

    你这店可是淘宝首店,就算你不在乎这点小钱,不想赚了,我还是希望你好好开下去,咱也不图你将来在利润上回馈平台多少好处,你就当个招牌竖在那儿,让别的想开店的看看你的样子,就行了。”

    顾辙微微一笑:“马哥都开口了,这个面子我还是要给的。我也是希望把这生意做下去的嘛,虽然没指望它赚多少。

    我就一个底限,零售的生意不能影响我的事业大局布局,剩下盈亏自负、听天由命。至于你们其他同行以后还想进我的货,我觉得也没什么问题。

    反正我继续按零售价在淘宝平台卖,你们爱买就买,觉得有利可图就买。买去之后,你们想怎么使用,只要不侵犯我的商标品牌权益,我也没法管你们。

    普通厂家能约束经销商、代理商,那是因为有经销协议存在,双方不是纯粹的物权买卖关系,所以可以附条件。

    他们之所以非要签经销协议不可,是因为只有签了才能拿到更好的提货折扣价——在我这儿,一切都不存在,本来就是零售。法律还能禁止消费者把买来的东西原样卖出去不成?

    我这里的底线,就是不能拆我原厂品牌包装,那我就不算跟你们odm/oem,海昌那边就咬不到我。”

    徐长坤很是为难地想了想,不得不苦着脸解释:“顾总,您说的是正道,我承认。这儿当着马总的面,我也打开天窗说亮话了,

    我们莱曼眼镜不是什么很有追求的公司,也知道自己的品牌没什么知名度,也不打算砸钱养牌子。我拆你的包装换装,说到底是怕直接卖天元的镜片,价格太透明——

    你的镜片才值30块一副,一上淘宝就查到了。我们能嗅到这个渠道来查,买了我们镜片的消费者要是也来查呢?我们要是五六十七八十一副往外卖,得罪人呐。”

    顾辙智珠在握地抿了一口酒:“这我就不知道了,我只知道,去年国内才五千五百万网民,今年也还不到八千万。会网购的,能有其中五分之一么?绝对没。

    我国有13亿人口,会网购的不到前1%——说白了,在眼下2003年这个时间点,‘会网购’,是一种在国民中占据前1%的异能。

    有这种异能的人士,你让他们占点便宜又如何?还有至少99%没有这种异能的人的钱,等着你赚呢。我可以保证我的天元光学,永远不在传统媒体打广告,这个信息差,够你们赚几年的了。

    这钱谁捞到算谁,怕坏了名声,那就别自己卖,我相信总有不在乎的人的——至于这个人是不是你,我不在乎,我相信马哥也不在乎,马哥只需要有这么一群人就行。”

    顾辙这是丝毫不需要给对方留面子,这个渠道谁爱干就干。在把国内的低度软性隐形眼镜价格打下来之前,这个落差能就能一直发电。

    说句实在话,后世或许对于电商渠道有各种各样的看法,但有一点是不需要洗的:电商对于“已经有成熟产品和市场、但是出现了一种导致该产品成本暴跌的新技术”的领域,推广效果始终是最好的。

    没有电商的时代,传统各级经销商还可以为了维持自己的利润和行业逼格,拖延迟滞新科技的大规模普及,让你铺不出去渠道。但是有了电商之后,真有核心降本科技的人,直接往网上一放,一秒钟内全国消费者都知道这个行业成本被打骨折了、价格被打雪崩了。

    只可惜,原本的世界中,华人没有多少产业科学家,能在这类领域做到颠覆式科技突破,所以这个好处不明显。而现在有了顾辙这个鲶鱼,这才刚刚杀出南天门呢,距离蓬莱东路至少还有三天三夜。

    一旁的马老板听了之后,也是微微一哆嗦,有些不寒而栗。

    不得不说,顾辙说的道理是对的。

    2003年,敢网购、会网购、知道如何辨别网购不上当不受骗,就是一种“异能”,就像“穿越”、“重生”一样,有个套利时间。

    马老板自己当年不就是靠这类异能起家的么!他94年去了米国,就知道有互联网,就要搞互联网,别人比他晚两三年知道,这时间差就是套利区间。

    现在是一样一样的。

    而且,若是顾辙能配合他,将来还能有更多领域把成本打骨折的新科技出现,继续强化这种“网上有现实中买不到、舍不得铺实体店的便宜货”的印象,电商才能更快速扩张。

    “得想办法长期笼络住小顾了,他脑子里那种颠覆式创新的念头,恐怕还不止几个。否则,他将来也不会独家让我的平台获益。”马老板悲哀地发现了这个事实。


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