第18章 无心插柳-《重生之我全都要》


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    海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大,

    而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里,就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人,都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。

    他要的是震慑立威,让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会!哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵,都会付出相应的代价!

    朱怡婷并不了解这些内幕,暂时也没时间听顾辙解释得太细。

    好在她也不打算纠结这些,大不了就在顾辙设置的前提条件下,继续细化思考自己的应对措施。

    想做总经理,就要有处理“黑盒环境”的能力。

    一番盘算后,朱怡婷以一种顾问的姿态分析道:“既然如此,法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿,那就只能两手准备了。

    首先,就是按照淘宝的规则,中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛,比如一个月,半个月。可以尽力去做、去宣传,但我觉得希望不大。

    这一步确认走不通之后,那就想想看‘用2c的姿态,做2b的生意。打2c的旗子,走2b的路子’,价格打折打狠一点,偷偷宣传让同行注意到,再来进货。

    外包装商标该贴就贴,别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货,依然比其他同等质量批发价还便宜,照样有人会来的。”

    零售价卖得比别人批发价还便宜!

    顾辙仔细一想,他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成,这一点还真能做到!

    都腰斩再腰斩了,还有什么价格做不到!

    在绝对的成本屠夫面前,一切花里胡哨都是纸老虎。

    “这么看来,小姨的思路还是很通透的,而且知道如何在给定条件下尽量做好,不是那种一味追求外部配合的人。

    这种禀赋,本来就更适合初创公司,而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年,也是不得不东拼西凑做事吧,早年的电子商务确实不好做,环境很不成熟。”

    心中如此捋了一下思路,顾辙基本已经确定,就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了,需要转型,再另找辅助人才配合。

    不过,双方毕竟差着辈分,“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句,又敬了杯酒,大家知道意思就好。

    等午宴散去之后,再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。

    何况,严格来说,这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的,而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长,他只要绝对大股东就行了,占股95%以上。

    至于具体经营,关他什么事?这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。

    上面没有董事长的总经理,是不需要被聘的。让她直接出点钱,占个2%管理层持股,然后自己聘自己就行了。

    当然,工资还是要给的,并不是说靠2%持股的分红就行了,顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算,这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作,不然别人凭什么去小公司。

    又不是那种自己创业、自己当合股人的情况,那种就是ceo了,而非总经理,持股肯定远不止2%。
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