第(3/3)页

    总之那些阴险卑鄙的法律细节不必赘述，简单记结论，就是顾辙有本事让自己的发明的技术细节、在确保将来能授权的情况下，先瞒住原理3~4年。

    发明的总保护期是20年，相比之下，瞒住原理的3~4年实在不算很长。

    ……

    顾辙便基于上述考虑、挑简单地说，把他觉得对方目前可能在筹划的阴险压价手腕，大致描述了一下：

    “我觉得，对方现在既重视又晾我们、内部紧急开会，多半就是在考虑既要买授权。又不舍得花大钱长期买、直接买断。

    他们想先用几年，一边用一边尝试逆向、分析原理、然后自己另起炉灶研发更好的——这样，就不用给我们太多钱了。”

    许嵩等人听了，不由很是不爽：“他们这么阴险的嘛？我们都帮他们省了七成低度软镜生产成本了，他们把省下来的钱分几成作为专利费还舍不得？不至于吧？”

    顾辙冷哼道：“至不至于，等他们开完内部会，不就一切揭晓了？资本家没人会嫌钱多的，贪欲永无止境。不过，如果到时候真被我料到了，你们几个记得要这样应对……”

    顾辙交代了一下注意事项，然后就假装抽完雪茄，回去休息室。

    他们刚回休息室不久，海昌的史总也开完了内部会议，满面堆笑地找顾辙重开会谈。

    史总一改午饭前的公事公办态度，变得非常随和，请顾辙好好报个价，表示他们绝对会买，同时还期待着双方将来更多的科研合作。

    那亲热劲儿，简直把顾辙视为自己异父异母的亲兄弟似的，旁边林静静和徐嵩看得都有些不适应。

    不适应归不适应，该报价的环节还是要报。

    顾辙给林静静使了个眼色，林静静立刻拿出一套备用方案，侃侃而谈：

    “史总，这是我们的报价思路。我们目前提供了三套方案，来核算我们对贵公司的专利授权的价值。

    第一套方案，就是根据贵公司去年相关产品的销售数据，算出贵公司的低度离心法隐形软镜市场占有规模，核算出采用了我们公司技术后，能为贵公司节约多少生产成本。然后我方只从其中抽取极小一部分作为专利授权费……”

    “具体数据请看下表：过去三年贵公司的平均年销售额是2.2亿美元，其中大陆市场销售额占比40%以上，约9000万美元，折7亿人民币。

    这其中，贵公司的隐形眼镜销售额，占到2.1亿人民币，低度离心法软镜又占其中40%的数量和22%的销售额，也就是4300万人民币。

    生产工艺成本在销售额中的占比是28%，约1200万元人民币。使用我们的技术后，即使不考虑贵公司后续市场占有率的上升，我们也能为贵公司节约800万元每年的生产成本。

    我方认为，我公司从其中抽取30%的利益，约240万元人民币每年，暂定为授权费，是绝对合理的，贵公司还可以从生产成本净降低中获益560万元……”


    第(3/3)页