631.新思维新崛起(第17章)-《重生男神从做游戏开始》


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    第二,分析人群。90后和70后要喝白酒的人到底发生什么变化呢?有一个特别重大的变化,就是消费心态。

    70后怎么喝酒的?怎么也得凑够五个人或者至少四个人,才愿意开一瓶白酒。

    你快速心算了一下,每人喝二两半,就开吧。最后四个人互相迁就,开了一瓶白酒。这是70后的社交特点。

    90后有一个特别大的社交属性不愿迁就,也不需要被迁就。自己点自己的,你愿意喝什么就喝什么,但也别劝我跟你喝一样的。

    这就意味着白酒包装要小瓶化,变成二两、半斤的,可以一个人作主的,这样年轻人更容易购买它。

    以前也有小瓶,二锅头就有。但    90    后除了更个性化之外,酷也是他们人生当中非常重要的一个字。

    他们不仅仅是消费乙醇,更是一种生命状态:酷不酷。

    拿一个小二放在旁边会很酷吗?不酷。这个事情他会转发朋友圈吗?往往菜上来都会手机先“吃”,不能让一瓶小二放在菜边上,就变成不酷的东西。

    所以不仅要小,还要一个人能喝、喝得起、喝着不差、喝不坏、要酷。江小白就很酷。

    江小白包装上有一句话,是所有消费者提供的。那句话可能非常打中你此刻的心情。比如:“其实对喝酒的人来说,重要的不仅是谁陪你喝,更重要的是谁在家里等你”。

    想象一下你是喝酒夜归的男子,把这样一句话发在朋友圈里的时候,老婆有没有可能原谅你多一点。

    这些话怎么来的?当你进入社交媒体,用江小白的订阅号或小程序的话,都可以说“我要说”。

    每过一段时间,江小白就会选择一部分印在酒瓶上。如果那句话打中了你的心,或者那句话就是你写的,你会不会发在朋友圈?

    今天的主流媒体是谁?是朋友圈,因为我们的时间都在里面。

    所以,对于江小白来说,喝白酒的人不仅是消费者,同时是免费传播节点;不仅是传播节点,还是内容提供者;不仅是一个内容提供者,也是整个品牌的参与者。

    也就是说,即便在最传统的行业里面,当你发现品牌传播渠道已经从电视台这类大众媒体,变成以个人为节点的社交媒体时,所有的产品设计、所有的传播渠道、所有的思路都是发生变化的。

    即便在白酒这样的传统行业里,都会有新的公司崛起。

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