147怎么?我们公司什么时候开始转做生物科技了?(第5章)-《重生男神从做游戏开始》


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    “病毒式营销,”汪瀚洋率先回答到,“是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

    就像病毒一样,一个人传播给另外一个人,然后这个人又继续传播下去……一直到没有可传播的对象,或者传播途径切断或是传播者停止传播为止。”

    “很好。”曹阳夸奖到,“不愧是做运营的。”

    这个小伙子有前途,理论知识很扎实,以后可以重用。

    “拉鲁或多,(原来如此)”电话那边传来奈须蘑菇的声音。

    紧跟着奈绪蘑菇说,“如果我没有记错的话,病毒效应最早是任天堂前社长山内溥提出来的,意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目,但随着时间推移,玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。

    他采用病毒营销的方式,也就是说,一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户,一位用户对另一人传递信息。

    所以,病毒效应,也被称为口碑效应。”

    嘿嘿。

    曹阳欣慰地笑起来。

    确实,对于岛国人来说,他们肯定再熟悉不过了,任天堂靠着口碑效应做了多大的市场,到今天为止,任天堂仍然是世界最大的游戏厂商,他们不但游戏机销往全世界,包括游戏也是世界级的。

    任天堂可以说是游戏行业的迪士尼,是全世界都知道的。

    可是如果想要用时间和口碑效应来发酵,让王者荣耀的销量变好,那么这个过程就太漫长了。

    曹阳不想等那么久。

    他笑了笑说,“病毒营销在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。

    深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销,效果非常显著。”

    翻译小姐姐翻译完毕。

    两边会议室都陷入了沉默之中。

    过了一会儿,艾小米默默举起了手,“你们说的每个字我都听懂了,可是我还是不明白该怎么做。”

    曹阳拿起手中的记号笔指着汪瀚洋,“你知道该怎么做吗?”

    “我?”

    汪瀚洋突然被点名,有点慌张地站了起来。

    他回想起了在高中时期曾经被老师支配的恐惧。

    “我也许知道吧。”

    “很好,你坐下吧。”曹阳做了一个按灭的手势。

    汪瀚洋乖乖坐到了椅子上。

    “我准备这样做。”曹阳开始给大家上课,“我们每一张光碟,在发售的时候都有一个序列号,用序列号,可以在型月的官方网站上面兑换三个激活码。

    激活码是用来干什么的呢?”

    曹阳狡黠地笑了笑,“用激活码购买王者荣耀,可以便宜2000日元。”

    “哈?!”

    所有人都惊呆了。

    老板你在说什么呢?

    本来游戏就只卖6000日元,一个激活码直接抹掉了1/3?那我们这个利润得有多薄?

    不过,很快众人都陷入了一阵沉默当中,开始认真思考起曹阳刚才的这个方案。

    病毒式营销,这次是通过一种自传播的让利方式来达到目的,跟打折还是有着本质上的区别。

    如果能运作得好的话,搞不好真的能成。

    而且很有可能将galgame的市场扩大出去。

    “这是一个很好的病毒传播策略,但是我只有一个问题。”

    电话那边传来奈绪蘑菇的声音,“玩家如果不想把激活码用出去,那么这个病毒式营销策略就没用了。”

    嗯……

    不愧是奈须蘑菇,一下子就抓到了问题的本质。

    所以很快,汪瀚洋敏锐地捕捉到了关键,提出了一个新的构想:“如果改成是这样呢?玩家拿到激活码,如果另外两个玩家帮助他使用并进行购买的话,这个玩家就能够得到6000元的返利,如果没有用掉这两个激活码,那么就没法领取6000元的奖励。

    那么玩家就会乐于把这些激活码都用掉。”

    这是人性的本质。

    “你这个设想很好。”曹阳说,“不过6000元有点多,奈绪君那边找人计算一下吧,该给多少,让利多少比较合适,最后根据市场测试出来的数学模型进行调整。”

    事实上,曹阳一点儿也不担心这个策略会失效。
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