第610章 空间在手-《乡间轻曲》


    第(2/3)页

    “你是不是脑子有问题?好好的降什么价,你觉得你对手提供的所谓有机蔬菜成本能比咱们还低?”边瑞不由提高了嗓音,觉得自家这十七哥有点太那个啥了,一点也沉不住气,人家这边价一低他就想跟着把损失的客户给赢回来。

    赢回来之后怎么办?人家再降你再跟?没有谱的事情啊。

    “那怎么办!”边十七有点着急:“你到是给想个主意啊”。

    “周老爷子那帮人家里有没有说要退?”边瑞问道。

    边十七道:“那肯定是没有啊,他们这些人家怎么可能因为这点小钱就转头他人,况且老爷子们也吃惯了咱们这里产的蔬菜,换上别人他们觉得味道不对啊”。

    “那不就得了,咱们的基本盘又没有丢,现在人家这边杀了外围的一群墙头草你惊的哪门子惊?”边瑞说道。

    边瑞明白,自己家这边的蔬菜不仅仅是有机这么简单,自家的老祖笔记中就有他在附近放空间水的记录,为的就是给四周的村民一个好身体,要不然这么多的长寿人群是哪里来的?空间水的浇灌,长势比一般的菜要快上不少,而且少生虫,味道甘甜,不说别的只拿小青菜来说,只用开水一烫,加上两滴蒸鱼油一淋就能吃出味道了,别的地方蔬菜在老饕的口中是要差上一些的。

    除了这些,咱们分析一下,边瑞这边正常的劳力正常的种,最后送到客户的手中,利润的确是可观的,但是如果工业化生产,真是什么完全有机成本以现在的价格卖出去,那这家公司几乎就赚不了什么钱,有机的东西田间管理上那得花多少功夫多少人力?到最后说准一个不小心虫就啃一半,去掉大的损耗,各种自然条件,最后饭桌上的成本那肯定高的吓人,要不然现在为什么市场上有机的东西都是死贵死贵的。成本在那里摆着呢。

    “但是这……”边十七还是有点放不下。

    边瑞道:“这什么这,你要是不相信我现在就回去降价,你这边一降别人也降,到时候你也不赚什么钱了,陪人家玩个屁啊。人家那边还能剥削供应商也就是农民的钱,你这边剥削谁去?让乡亲们降价?你让相亲们降,那乡亲们不如自己拿到市场上卖去了”。

    边瑞说的东西边十七怎么可能不了解啊,他现在就是担心啊,担心自己这边投入了很多心血的生意一下子被外来人给挤垮了。

    “国人做生意就是这个样子。看到一项生意赚钱,为刻一群人一头扎进去,。扎进去之后什么不干就靠降价赚钱,他们赚的就是快钱,想法设法赚快钱,能骗则骗能偷则偷,等着他们赚好钱了,也把这市场给毁的差不多了,真正想认真深耕这一行的企业就得背着骂名,苦哈哈的去做……”边瑞冲着十七哥说道。

    边十七道:“我也知道但这不是善财难舍么?”

    “这样吧,你加价,所有的价格在现有的基础上加价百分之五!”

    “我去,你疯了!”

    “什么叫我疯了,你怕什么,大不了不做的过来跟我整木头,现在不是有很多人首鼠两端么,这么一加价把这些人挤出去,守住自己的基本盘就行了,你经营的是什么,你经营的不是蔬菜也不是水果,而是品质!别人买你的菜,看中的也是品质。原本咱们的目标客户群就不是太关心价格的,你怕个毛线啊,守住品质守住基本盘。剩下的你让他们玩去吧”边瑞说道。

    “加价?!”

    “嗯,加价,你这边亲自上门,和每一家都打招呼,说明加价的理由,态度要诚肯一点,然后加了之后,把一部分的利让给乡亲们。我说的是百分之五,最后多少你自己看,反正道歉你要道的诚恳,不能让人觉得你这边是生意做大了,开始拿架子,剩下的墙头草你管他们干什么?有那心思你不如多关注一下品质……

    ”边瑞说道。
    第(2/3)页